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开发商翻盘最后机会北京传统旺季定价的悖论
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开发商翻盘最后机会北京传统旺季定价的悖论

  降价,怕前期业主的舆论压力,更怕带来进一步的观望氛围。不降,全年的销售指标就要落空,年底的资金压力接踵而至。降,还是不降?

  9月3日晚上8点,黄曦还在开会。自从进入9月,公司的销售会议就格外多了起来。

  “今年的‘金九银十’和往年大不一样。”黄曦说。对于这位北京万年花城房地产开发公司副总经理而言,往年的九十月份仅仅是一个销售旺季,而今年则意味着项目销售的最后冲刺,“乐观的结果是让2008年的销售数字稍微好看一些”。

  作为北京现存的最后一个大盘,万年花城自2004年起开发建设,4年来随着北京楼市那条“优美”的向上曲线步步成长。如今,它也与所有京城的楼盘一样,在这条向上曲线嘎然而止的时候面临着最大的考验。

  降,还是不降?

  黄曦将万年花城新一期开盘时间定在了9月底——这是该项目今年第2次开盘。

  上一次开盘在4月份,万年花城推出了277套房源。“当时有很多优惠活动,如9.9折、推荐朋友买房可各免1年的物业费等。”万年花城业主陈辉(化名)说。然而据北京市房地产交易管理网的数据,这批房源最终仅成交50套,预订2套。

  事实上,上半年房屋销售遇冷,万年花城并非个案。据统计,今年上半年北京市住宅交易量比去年下半年下降了51.8%,近80%的楼盘未能完成年初制定的销售任务。

  “前三季度销售惨淡,加上年底贷款到期、工程款结算等资金压力,九十月份是开发商翻盘的最后机会。”北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋说。

  然而,定价却成为进退两难的事情。

  作为一个总建筑面积达200万平方米的大盘,万年花城将有1.1万户家庭入住,如今已有8000户完成交易。“没有一家愿意看到自己的资产缩水。”陈辉说。

  “我们以前的定价一直比周边楼盘略低。如今一些新盘开始降价,我们的价格相对高了起来。那现在降,还是不降?”黄曦颇有些为难。

  这样的困境在两年前几乎不可想象。2006年10月,陈辉在万年花城买房时,第一次看房每平方米均价为7400元,几天后来下订金已是7600元,等到交首付时已近8000元,“当时周边的房子涨得更厉害”。

  据亚豪机构统计,9月北京预计有38个楼盘入市,多数项目一改过去少量多批的风格,直接集中推出。目前,这些项目的定价还未确定,但预计会有近半数新盘采取低价入市的策略。
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