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写字楼房企与中介频联姻营销新思路能否破局待检验
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  开发商与中介公司频频联手成为当前楼市一大热点。据了解,目前已有不少开发商将楼盘代理销售权交予中介公司,其中不乏远洋地产、恒大地产、合生创展、雅乐居等企业,这种情况在以往并不多见。本报在采访了部分二手房中介公司后得知,很多公司都接到过诸如此类的邀请,而且有不少楼盘已经交给中介公司来代理,部分已经进入销售阶段,如我爱我家、美联物业,已拿到了一些新盘项目的营销代理权。据千万家市场分析师高晗透露,今年以来,该公司也接到过一些开发商打来的意向合作电话,千万家目前刚接下珠江地产一个项目的销售代理。

  通过外包分流风险

  在业内人士看来,促进销售是开发商与中介公司“联姻”的重要原因。有数据显示,今年1-8月份,北京市商品房销售量同比下降显著。同时,由于信贷受阻,不少开发商资金链紧张,面临着楼卖不出去、土地耽误不起、负债越来越严重的紧迫局面。或许有感于从未有过的生存压力,诸多房企开始接触京城知名二手房中介公司,洽谈项目销售合作事宜,试图让一二手房市场实现有效互动,寻求更为广阔的营销空间。

  市场人士分析认为,传统销售方式一般是开发商设立自己的销售部门,或者会直接将楼盘交给一些专业的一手楼盘代理机构,而销售进度往往也都在他们的预期之中。在不少业内人士看来,中介公司门店众多、网络铺盖广泛等优势正是开发商所看好的,毕竟现在销售状况堪忧,开发商也希望通过外包的形式拉升销售,同时分流风险。

  另一方面,目前各城市房地产企业精简裁员的消息被频频曝出。在公布年报的上市公司中,有20%以上下调了“支付给职工以及为职工支付的现金”。将项目销售外包,在不少人看来,多少也与企业的削减成本有着必然的关联。

  某业内人士称,开发商寻求中介进行项目外包,有很大程度的缩减运营成本考虑,不论是裁员还是裁部门,都是为了尽可能地减少无谓支出,从而降低运营风险。在销售遇到困境的时候,为缩减营销成本,销售部门已经成为不少房企重点裁减的对象。而将销售外包还能利用代理机构现成的销售资源。

  新营销思路有待考验

  高晗认为,无论在国外还是港台地区,一、二手房真正实现联动已经非常普遍了。但在现阶段的北京,这种营销思路才刚“上路”。他认为,目前市场二手房中介公司的收益大幅降低,这时候开发商来谈合作销售项目,对于中介公司而言也是一个机会,如果销售顺利,这一块的代理费用还是非常可观的。另外,利用中介门店进行新房销售可以增加中介的房源信息,客户的选择面将更大。
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