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写字楼房市低迷卖场利润大幅缩水再装修成利润增长点
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 深圳另一大卖场,世纪中心家居建材连锁企业也受到影响。“房价持续下降,百姓都不敢轻易买房,没有交房量,家居建材卖场肯定受影响,世纪中心今年上半年的销售额比去年同期也有所下降。”世纪中心副总经理郭建很坦然地说。

  作为下游产业的家居,与房产可谓是“唇亡齿寒”。特别是“交房量”更是家居企业仅仅盯着的数据。有数据统计,今年上半年深圳新房成交是156万平方米,如果下半年还维持上半年的水平,全年成交量将只有300万平方米出头,这一数据已经倒退到1997年的水平。

  “本来想买房子的,等到9月、10月份开始装修,可现在天天听到的都是房价出现拐点,所以想等着房子的价格降下来再买房子。”这是刘先生的心里话,房价的不稳定让他开始不知道应该如何去做,而这也正是很多想买房消费者的普遍心理。

  打折、团购,变成卖场竞争武器随手翻开一份报纸,便能看见大幅的家居卖场宣传广告,“买3000送600”、“买2000送400”、“5折再5折”、“团购超级价”……人气永远是卖场要争夺的焦点。为了招揽余下并不多的业主,卖场商家想尽了各种促销办法,同时大幅的广告宣传也是商家竞争的利器。这都必须是有实力的卖场才能折腾起的。

  “世纪中心已经筹划新开一个面积达8万平方米的家私卖场,同时在促销手段方面,我们也推出了很多优惠政策,有真实惠给到消费者才能抢占这有限的蛋糕。”世纪中心郭建介绍说。

  乐安居、国安居不时推出大型团购,“团购”成为建材卖场突破销售最有效的方式。无论房价何时跌何时停,总有人需要买房,需要装修。在市场份额有限的情况下,谁才能夺取更多市场?曹海灵告诉记者,“越是残酷的现实,树立自己的品牌和口碑越是重要”。

  小卖场面临市场洗牌与今年房价下降形成鲜明对比的是去年房价的暴涨,房价暴涨下的家居业也出现了短暂繁荣,这繁荣的背后,成了众多商家眼中的巨大商机,于是乎“哗”的一下,很多小型卖场在一夜之间赫然立于市场之中。然而今年的市场环境,让这些新型小卖场是迷失了方向,失去了空间。部分卖场大楼空空,商家门前冷冷清清,基本看不到在营业的迹象。

  “在市场环境大好前提下,这些小卖场可能还会遵循正当竞争原则,当正常竞争已无法让自己生存时,小卖场开始打出各种虚晃的牌,如免费设计、免费安装、低于成本价出售等等非正常竞争手段扰乱整个市场环境。”乐安居曹海灵向记者透露,“相信经过时间的洗礼,小卖场这些手段是无法得到市场的认可,淘汰是必然的。”市场竞争就是弱肉强食,适者生存。经过竞争洗礼过的建材卖场也将更加规范合理。同时,记者也了解到部分卖场在积极转型,寻求新的生机。如“深圳家之福家居”以前是以经营建材为主,现在以“家具”为主打。
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